小米手机的营销策略？1、小米社区：他对小米的重要性是起关键性作用的，社区里面汇集了非常多爱好手机无论是的还是硬件的发烧友。那么这就相当于是一个智囊库了，那么他们对小米手机无论是用户体验，外观设计、研发、、、那么，小米手机的营销策略？一起来了解一下吧。
根据查询毕业生论文网得知，小米手机的营销特点如下：
1、小米手机的营销方案包括了产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等多个方面。
2、小米手机的产品策略是以“为发烧而生”为设计理念，通过高配置低价格、开放式、用户参与研发等方式，满足消费者的需求和期待。
3、小米手机的价格策略是采用心理定价和渗透定价的方式，打造高性价比的品牌形象，颠覆了手机行业的定价规则。
4、小米手机的分销策略是线上线下相结合，利用、电商、小米之家等渠道，提供方便快捷的购买体验，同时也节省了销售成本。
5、小米手机的促销策略是利用饥饿营销、口碑营销、明星代言、故事营销等手段，创造话题和热度，吸引消费者的关注和兴趣，增加产品的曝光度和影响力。
1.小米的命名策略
关于小米名称由来，有个很有意思的趣闻。说公司创立时，员工熬夜加班晚起，吃不上早餐，联合创始人黎万强的父亲给大家送来了一锅小米粥。雷军灵机一动，提议将公司取名为“小米”，大家一拍即合。其实，小米团队在公司初建时讨论过很多个名字，如红星、千奇、安童、玄德、灵犀等，来自于各种联想启发。
雷军曾经在自己的腾讯微博上诠释名称背后的故事：“小米这两个字，大家第一时间想到的是小米加步枪，小米要发扬艰苦奋斗的精神，靠这种精神扬帆起航，征战世界。”
互联网环境品牌策略除了商标，另一个品牌竞争策略就是注册相关域名。小米2013年开启域名升级战略，11月推出小米路由器，同时以2万美元收购miwifi.com域名；12月，小米花费360万美元，收购域名“米”mi.com。启用mi.com不久，当月小米完成11亿美元融资，小米公司被估值达450亿美元。
雷军在一次演讲中表示，也许叫“紫米”更加好些，因为“ZiMi”只有四个字母，更容易教外国消费者发音。由此看，小米团队一开始就自带有很强的品牌意识，品牌命名策略具备国际视野，mi.com在域名命名上属顶级域名，在国际市场品牌推广方面具备先天优势。
2．小米的定位策略
小米创业初期恰逢中国智能手机市场换机潮，市场出现巨大空白机会，这也是雷军经常说的风口，小米把市场目标定位于年轻、新潮的科技玩家，中等收入但追求品牌的人群，其中高校大学生是小米品牌主力消费人群。
小米手机的商业运营模式现状分析
一、产品模式
小米手机的产品模式主要体现在其高性能、高性价比以及互联网思维。小米手机一直以来都以高质量和出色的性能吸引消费者，定价策略则充分体现了其互联网思维，将产品定价与市场需求和成本直接挂钩，避免过多中间环节造成的成本浪费。
二、渠道模式
小米手机的渠道模式主要依赖于其独特的线上销售策略。小米、天猫旗舰店以及京东等电商是其主要的销售渠道，这种模式能够直接面对消费者，快速收集用户反馈，同时也降低了销售成本。此外，小米还通过与运营商合作，扩大其市场份额。
三、用户关系管理
小米通过社区化的网络营销，积极与消费者互动，收集消费者反馈，了解消费者需求，这种用户关系管理方式不仅增强了消费者的忠诚度，也为小米提供了宝贵的市场数据。
四、收入模式
小米手机的收入来源主要是销售手机的差价。同时，小米也通过其服务和增值服务获得收入。这种多元化的收入模式，使得小米在面对市场变化时，能够有更多的灵活性。
五、财务模式
小米的财务模式主要表现在其高效的资金管理上。小米通过其独特的融资模式（如风险投资、众筹等），实现了快速融资，保证了其资金链的稳定，同时也降低了其融资成本。
1）小米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现用户的真实需求至关重要。
2）即小米的几大创始人，也都很注重和用户之间的互动。其好处是小米的高层直接面对用户，了解用户需求，用户也觉得更有亲近感。
3）小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，执行力更强。
4）小米的营销队伍大部分也来自产品、技术团队，他们对产品的理解要远远超过纯营销人员，尤其是在面对发烧友时，很容易找准对方需要什么，也更有共同语言，沟通无障碍。
5）小米的售后服务（呼叫中心）的员工已经多达了400人，因为售后部门经常接到一些很棘手的电话，里面有用户关于复杂的技术问题的投诉，所以售后部门需要及时和产品、研发沟通。
综上所述，小米在营销上的成功，主要来自于和用户有效的互动。产品及品牌的理解，没有提升用户忠诚度网页链接
小米手机的STP战略分析如下：
小米手机主要采用了基于年轻人群和追求性价比的消费人群的细分市场战略（Segmentation），选择了以高性价比和创新为特点的目标市场（Targeting），并通过独特的营销方式和互联网销售模式实现了定位（Positioning）。
1. 细分市场（Segmentation）：小米手机将市场细分为对价格敏感且追求性价比的年轻人群，包括学生、刚参加工作的年轻人等。他们对手机的外观、性能和价格都有一定要求，但又无法承受高端手机的高价。小米针对这一人群，提供了外观时尚、性能出色、价格合理的手机产品。
2. 目标市场（Targeting）：在选择目标市场时，小米重点考虑的是消费者需求、市场潜力和竞争优势。通过调查，小米发现年轻人和追求性价比的消费者是一个庞大且持续增长的市场，而当时市场上的手机产品要么价格高昂，要么性能不佳。因此，小米决定以这部分消费者为目标市场，提供他们所需要的高性价比手机。
3. 定位（Positioning）：为了实现成功的定位，小米手机强调其产品的性价比和创新特点。小米采用独特的营销方式，如饥饿营销、社交媒体营销等，使其品牌在消费者心中形成深刻的印象。
以上就是小米手机的营销策略的全部内容，微博营销作为新兴的营销手段,具有举足轻重的地位,小米手机作为时代潮流产品紧紧的抓住了这个时机,在各大门户微博上大搞微博营销。小米手机在正式发布前,其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。
